房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃方案及流程

房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃方案及流程 一、 活動(dòng)時(shí)間 本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為2013年12月25日，星期三。 二、活動(dòng)地點(diǎn) 龍城國(guó)際售樓中心 三、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案主題思路定位 強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿(mǎn)成功 1）通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)盛典。 2） 通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶(hù)都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。 3）通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶(hù)關(guān)于“選房、購(gòu)房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。 4）通過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷(xiāo)售過(guò)程中抓住客戶(hù)心理，充分利用好銷(xiāo)控掌握的方法，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。 四、房地產(chǎn) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案 1）現(xiàn)場(chǎng)布置 A、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。 B、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門(mén)一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門(mén)，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。 C、舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。 2） 外圍道路布置 A、塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。 B、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流， 車(chē)流，指引來(lái)賓，宣傳開(kāi)盤(pán)的作用。 3）售樓部分區(qū)布置及其他布置 A售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶(hù)在該區(qū)域通過(guò)銷(xiāo)售 人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并 簽署相關(guān)協(xié)議。 b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶(hù)在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu) 書(shū)、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。 c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶(hù)參觀沙盤(pán)和模型， 索取資料，戶(hù)型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。 d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶(hù)逛累了之后臨 時(shí)休息用。 B其他區(qū)域 a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門(mén)口廣場(chǎng)，用作開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、剪彩等， 同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū)：用作客戶(hù)觀賞表演的區(qū)域。 六、 房地產(chǎn)活動(dòng)流程安排 開(kāi)盤(pán)典禮開(kāi)始時(shí)間：2013年12月25日上午9：30時(shí) 7：00 所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成 8：00 所有物品歸位完畢 8：00 所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位 8：08 售樓部開(kāi)門(mén)正式迎接客戶(hù)和來(lái)賓，不作選房。喊號(hào)人 員開(kāi)始宣讀購(gòu)房流程 8：50 所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位 9：00 樂(lè)隊(duì)按照項(xiàng)目總指揮的安排進(jìn)行表演，奏迎賓曲。禮 儀小姐開(kāi)始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座）。 9：20 禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓到剪彩臺(tái)旁邊就位。 9：25 喊號(hào)人員開(kāi)始進(jìn)行開(kāi)盤(pán)之前的最后一次選房、購(gòu)房流 程的講解。 9：30 主持人上臺(tái)，宣布開(kāi)盤(pán)典禮正式開(kāi)始，致主持人說(shuō)辭。 9：35 主持人邀請(qǐng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)（擬定）講話(huà)。 9：40 主持人邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話(huà)。 9：45 （房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司）董事長(zhǎng)或總經(jīng)理致辭。 9：50 主持人宣布 開(kāi)盤(pán)儀式正式開(kāi)始，并邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)為 開(kāi)盤(pán)剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺(tái)，同 時(shí)進(jìn)行，樂(lè)隊(duì)奏響（到主持人再次準(zhǔn)備講話(huà)時(shí)停） XXX（音樂(lè)）（待定）負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。 9：53 禮儀小姐端上金剪子剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。 9：55 主持人宣布剪彩儀式正式開(kāi)始，嘉賓剪彩。 （熱烈鼓掌，樂(lè)隊(duì)奏響，落地禮炮18門(mén)同時(shí)奏響， 8串鞭炮從上至下炸響，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮） 9：58 禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，并迅速按照該段 時(shí)間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即 按照時(shí)段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場(chǎng) 工作人員各就其位。 10：00 主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布龍城國(guó)際樓盤(pán)正式開(kāi)盤(pán)。 10：03 公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部，客戶(hù)開(kāi)始進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)正 式選房。 七、 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天人員及工作安排 1、禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝，身著有“龍城國(guó)際樓盤(pán)歡迎您”字樣的綬帶。由承辦方提供，營(yíng)銷(xiāo)部選拔。具體分配如下 注：禮儀小姐在整個(gè)活動(dòng)期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由承辦方安排， 2、保安人員7名，形象較好，保安負(fù)責(zé)人員1名， ① 專(zhuān)門(mén)安排1名保安人員于停車(chē)范圍 ② 售樓部開(kāi)門(mén)迎接客戶(hù)以前： 售樓部主入口安排2名保安，封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進(jìn)入售樓部形象展示 活動(dòng)區(qū)安排4名保安，工作職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的次序維護(hù)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全維護(hù)、客戶(hù)咨詢(xún)的回答 活動(dòng)當(dāng)天主需要辦方主要領(lǐng)導(dǎo)接待媒體、電視臺(tái)人員搞好接待工作 1、 前期準(zhǔn)備 A、主辦方準(zhǔn)備：場(chǎng)地、舞臺(tái)、嘉賓席位、觀眾席、花籃、保安人 員7 名 、鮮花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飛 用的氫氣球其他工作人員，如礦泉水供應(yīng)人 員、看房車(chē)、司機(jī)、秩序維序人員等。 B、承辦方準(zhǔn)備：噴繪背景、氫氣球、禮炮、彩虹門(mén)、紅地毯、音 響設(shè)備、禮儀隊(duì)伍、演員隊(duì)伍、禮儀服裝、綬帶、 女主持人、支持人服裝、全程錄 制（一臺(tái)攝像機(jī)`一臺(tái)搖臂等） 價(jià)格表 大號(hào)氫氣球：200元/個(gè)X20個(gè) =4000元 彩虹門(mén)：800元/個(gè) =800元 禮炮：600元/炮X18 =10800元 禮儀隊(duì)伍：600元/人X10 元 =6000元 演員隊(duì)伍：5—8人X800 元 =6400元 主持人：800元 =800元 錄制：錄像機(jī)1500元/臺(tái) +搖臂2500/臺(tái) =4000元 紅色地毯寬3米X30米 米/50元 =1500元 共計(jì)34300元 噴繪背景：10元/平方、支架另計(jì)（待定）